Kerncompetentie 6/7: Onderhandelen
Leer beter te onderhandelen met je klant.
Deze workshop zit vol.
Programma
Een belangrijk aspect van goed functioneren als ondernemer, projectmanager, leider, manager of ZZP-er is onderhandelen. Je onderhandelt over de briefing, timings, planningen, samenwerkingspartners en natuurlijk over geld. Deze training staat vooral in het teken van het financiële deel van de onderhandeling. Die begint met een goede voorbereiding. Wat is mijn (uur)tarief? Wat is mijn opslag? Van daaruit ga je onderhandelen over projectprijzen en (retainer)fees. De basis van deze training is de Harvard methode, die leert hoe je stapsgewijs meer uit het onderhandelingsproces kunt halen. Tijdens de training komen de volgende zaken aan bod:
- Bepalen van je uurtarief
- Begrijpen van businessmodel van de ‘urenfabriek’
- Motiveren van je uurtarief
- Kengetallen en criteria uit de branche
- Principieel onderhandelen in 4 stappen
- Scheiden van persoon en inhoud
- Verschillende onderhandelingsstijlen
- Onderhandelen met een machtige(re) partij
- Cases uit de eigen praktijk
Trainer
Deze training wordt verzorgd door Ernst van Dijk van GIFT. GIFT heeft ruimschootse ervaring op het gebied van training, coaching en advies binnen de creatieve sector.
Kosten
DuPho-leden: 175 euro per persoon, per trainingsdag.
Niet-leden: 210 euro per persoon, per trainingsdag.
De bedragen zijn exclusief btw en transactiekosten.
Catering (lunch) en benodigde materialen zijn bij de kosten inbegrepen.